Responsable d'Équipe Commerciale Sédentaire H/F - HYDE Recruit

Hyde est un cabinet de recrutement expert et technologique fondé en 2021.Le cabinet accompagne des grands groupes, des PME et des start-up dans le recrutement de profils stratégiques.Nous mettons à disposition nos 3 expertises pour différents secteurs : finance, marketing digital, commercial.Nos processus de recrutement mêlent expertise humaine et expertise technologique pour vous garantir de trouver le bon talents. Hyde est présent à Paris et Toulouse. Pour retrouver nos actualités rendez vous sur notre page Linkedin, n'hésitez pas à vous abonner pour recevoir nos nouvelles opportunités : http://****/company/hyde-recruit/
?? L'entrepriseActeur reconnu de la distribution de solutions technologiques BtoB, notre client est un groupe à taille humaine en forte croissance, intervenant sur des univers tels que les télécommunications, les réseaux, la cybersécurité et les solutions collaboratives.Positionné sur un modèle de distribution à valeur ajoutée, il accompagne un réseau de partenaires intégrateurs et revendeurs en France et à l'international.L'entreprise se distingue par son approche responsable et durable, ainsi que par une culture forte de la performance collective, de la proximité managériale et de la collaboration transverse. ?? Le posteDans le cadre d'un remplacement stratégique, notre client recrute un Responsable Commercial Équipe Sédentaire afin de piloter et développer une équipe d'environ 15 commerciaux avant-vente.L'enjeu principal du poste est de faire évoluer l'équipe vers davantage de proactivité commerciale, d'optimiser le pilotage des portefeuilles clients et de maximiser la performance en termes de chiffre d'affaires et de marge.Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez à la fois sur le management opérationnel, l'animation commerciale et le développement stratégique de votre périmètre. ?? Vos missionsManagement & animation d'équipeManager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux sédentairesFédérer autour des objectifs, de la stratégie et des enjeux businessOrganiser l'activité et optimiser le fonctionnement de l'équipe au quotidienMettre en place un management de proximité (coaching, double écoute, feedback)Piloter la performance individuelle et collective via des indicateurs clésConduire les entretiens individuels et suivre les plans de progressionPilotage de la performance commercialeAssurer le suivi des portefeuilles clients et identifier les axes d'améliorationDévelopper la proactivité commerciale (relance, transformation des devis, upsell)Construire et piloter des plans d'actions commerciaux (hebdo / mensuel / trimestriel)Accompagner les équipes sur les dossiers stratégiques ou complexesSuivre les objectifs de marge et analyser les résultatsDéveloppement stratégique & transverseDéployer la stratégie commerciale sur votre périmètre (marques / marchés)Identifier de nouvelles opportunités de développementCollaborer avec les équipes internes (marketing, achats, commerce terrain)Travailler en lien avec les partenaires constructeursParticiper à la veille marché et aux réflexions sur les offres

?? Profil recherchéFormation supérieure en commerce (Bac +3 à Bac +5)Expérience significative en management d'équipes commerciales BtoBIdéalement acquise dans les secteurs IT, télécoms ou distribution technologiqueSolide culture commerciale (cycle de vente, relance, closing)Expérience dans un environnement indirect / distribution (type BtoB2B) appréciéeCompétences clésLeadership et capacité à fédérerManagement par le coaching et le développement des talentsForte orientation résultats et businessSens de l'analyse et du pilotage de la performanceOrganisation, rigueur et priorisationIntérêt pour les environnements technologiques?? Pourquoi rejoindre ce projet ?Un rôle clé avec un impact direct sur la performance commercialeUn environnement à taille humaine favorisant l'autonomie et la prise d'initiativeUne équipe engagée avec une forte cohésionUn groupe en croissance, avec une vision durable et responsable

• Management opérationnel
• Stratégie commerciale
• Direction d'entretiens d'embauche
• Autonomie
• Qualité fédératrice
• Animation commerciale
• Pro-activité
• Fidélisation des clients
• Management d'équipe
• Cyber-sécurité