Alternance -Business Developper Btob - Cholet H/F - IGC Business School

L'IGC Business School est une école de commerce spécialisée dans les formations en alternance, du post-bac au Bac +5. Implantée sur 4 campus à Rennes, Nantes, Angers et Saint-Malo, elle accompagne chaque année des centaines d'étudiants dans leur insertion professionnelle grâce à un réseau d'entreprises partenaires en constante évolution.

Grâce à sa pédagogie Smart Learning, l'IGC Business School privilégie l'apprentissage par l'action : projets réels, cas d'entreprise, challenges professionnels et expériences terrain permettent aux étudiants d'acquérir des compétences concrètes et immédiatement valorisables sur le marché du travail.

Convaincue que chaque parcours est unique, l'école met en place un accompagnement personnalisé à chaque étape : définition du projet professionnel, coaching, préparation aux entretiens, ateliers dédiés et suivi régulier de la recherche d'alternance. Une approche qui permet aux étudiants de gagner en confiance, en compétences et en employabilité tout au long de leur formation.
Encadré(e) par la direction et les équipes commerciales, vous monterez progressivement en autonomie pour piloter vos actions commerciales et suivre vos clients. Vous évoluerez dans un environnement structuré où l'analyse, la rigueur et la communication sont au coeur du métier.

Vos principales missions seront les suivantes :

- Prospecter des entreprises à partir d'une base existante et l'enrichir
- Identifier, qualifier et contacter de nouveaux prospects BtoB
- Analyser les besoins clients en lien avec les équipes commerciales et techniques
- Participer à la rédaction et au suivi des devis et propositions commerciales
- Assurer le suivi des prospects et clients pour développer un portefeuille durable
- Participer aux rendez-vous clients et en conduire progressivement en autonomie
- Suivre les indicateurs commerciaux en collaboration avec le Directeur Relation Client

Des déplacements sont à prévoir pour rencontrer les prospects et valoriser les prestations . Vous serez accompagné(e) tout au long de votre alternance afin de maîtriser les outils, notamment le CRM, et d'acquérir une véritable posture de professionnel(le) du développement commercial.

Vous recherchez une alternance qui vous permettra d'acquérir une expérience solide en vente BtoB et en gestion de la relation client.

Nous recherchons une personne capable de s'impliquer dans une démarche structurée et exigeante, avec un sens affirmé de la communication et de l'organisation.

- Capacité à analyser les besoins et à construire une approche commerciale adaptée
- Aisance orale et écrite, notamment pour la prise de contact avec des interlocuteurs décisionnaires
- Posture professionnelle, proactive et rigoureuse dans la gestion des priorités
- Goût pour le travail en équipe et aptitude à solliciter l'accompagnement aux moments clés
- Capacité à prendre du recul sur les actions menées et à en tirer des enseignements

Cette alternance vous permettra de consolider vos compétences commerciales, d'enrichir votre compréhension du fonctionnement BtoB et de développer une autonomie réelle dans la gestion de la relation client.

• BtoB
• Relations commerciales
• Travail en équipe
• Autonomie
• Relation client
• Rigueur et méthode
• Analyse des besoins client
• CRM
• Aisance à l'oral
• Vente BtoB